Агентство недвижимости – насколько это выгодно

Агентство недвижимости – бизнес без вложений . Бизнес где зарабатываются огромные средства за короткой время и без глобальных затрат финансовых ресурсов. Такое мнение бытует в среде обывателей и начинающих риэлторов. Так ли все на самом деле?
Давайте рассмотрим его немного детальнее.

Досужее мнение утверждает , для начала работы и успешного функционирования достаточно:

1. Арендовать офисное помещение, без претензий от 100-400$
   
2. Мебель 200-1000$
   
3. Оргтехника 500-1500$
   
4. Периодика с рекламно-информационным содержанием 1-10$
   
5. Желание стать миллионером
   

Итого от 701 до 2910$ капиталовложений, и вы на две трети пути перед первым миллионом, да и разве это расходы – так «пыль на сапогах солдата» первая же транзакция , сделка, вернет все с лихвой, ведь доход при 5%-х комиссионных в среднем составит 1000-3000 долларов и это только первая, а у вас их будет 5 в день, не так ли?

Да, именно, так если клиенты к вам пойдут толпами, а риэлторы и офисные сотрудники в совершенстве владеют всеми тонкости работы и полностью отдают себя вашему делу, при этом клиенты, не торгуясь, будут оплачивать комиссионные.

Нет так. Клиенты очень переборчивы, да и конкуренция жесткая. Сотрудники, как и везде, считают, что за ту оплату они не то что не должны работать , а должны еще и не много вредить, и именно последнему будут отдавать большую часть времени, осознано или нет. Риэлторы - основной источник информации, ведь продаете вы именно информацию (читай услугу, более корректно, но я называю вещи своими именами) ,а не недвижимость, ну эти в один голос утверждают, что делают все именно они, а вы, просто трутень в улье, забирающий 50-70% валового дохода при мизерных расходах , ведь они уже просчитали рентабельность, и по этому работают по принципу: одна сделка на агентство, а одна для себя лично. Да и вообще «перезимуем» наберемся опыта, возможно зацепим еще и потенциальных сотрудников и по «весне» с наработками, в вольное плавание по просторам недвижимости, без зануды директора , то бишь вас. Конкуренты правдами и неправдами переходят дорогу, перекупая объекты, воруя клиентов. Клиент тоже не промах, все таки 1000 долларов - это новенькая плазменная панель! Количество транзакций в хороший месяц 10-12, а в среднем 4-7, иногда 3-5 в месяц.

Расходы, да, расходы оказались не такие радужные как на бумаге. При плавающей составляющей комиссионных и количества транзакций - расходная часть практически неизменна. Ко всему добавились налоги, содержание сопутствующего штата, визиты фискальных органов, реклама имиджевого характера, консалтинговые услуги, массовая реклама, канцелярия, «благодарности» всевозможным сопутствующим организациям, обязательный аудит, непредвиденные расходы, сюда добавляем недополученную прибыль от некомпетентности сотрудников, воровства риэлторов, обмана клиентами, возможные возвраты предоплаты и т.д. получаем 5000-8000 долларов, при «сером» агентстве и 8000-12000долларов при «белом». Ну а доход, в лучшем случае на 10-15% больше расхода.

В общем, не плохо, ведь рентабельность бизнеса в некоторых случаях 2-5%, а у вас аж10-15%. Вот только живыми деньгами это всего 500-1000 долларов. Зарплата менеджера среднего звена.
Не будет выходных, праздников, рабочий день не нормирован, постоянные стрессы, осложнения, текучесть кадров с вашими наработками и т.д. Если вы готовы к этому - тогда недвижимость для вас.
Но у вас все будет конечно не так, транзакции каждый день, кроме выходных, задатки то же, сотрудники только профессионалы, комиссионные 5% и не меньше, "скользких" клиентов ни одного, "левых сделок" ноль, все только через агентство. Да именно так и будет лет через 10 упорного труда и при условии "семейности" бизнеса
Для критиков, я описал работу агентства на основе собственного опыта, пройдя путь от риэлтора до собственника, перепробовав и «белые» и «серые» и «черные»схемы существования. Суммы взяты для города с населением от 800000 чел. Принцип работы без спекулятивной составляющей перепродажи, только продажа услуги. Да и все описанное это только основные, фундаментальные моменты этого бизнеса, без описания тонкостей, и положительных составляющих, а они есть, так как в мире все согласовано и дополняет друг друга. Но это уже другая статья.